Face to face

Teniendo en cuenta que los escenarios de estas transacciones son muy espontáneos y el captador o comercial dispone de muy poco tiempo para generar el impacto deseado hemos desarrollado una formación altamente eficiente en base de neurociencia y PNL. En este curso ponemos a tu alcance nuestra pionera metodología que permite entender como funciona el cerebro humano, permite aprender como emocionar y conectar con tu interlocutor, como puedes generar confianza y conseguir un «Si» creando una experiencia positiva para ambos.

DIRIGIDO A Captadores de socios de ONG, captadores de empresas solidarias de ONG , captadores comerciales, profesionales que se dedican a la venta «a puerta fría» y/o otras áreas empresariales o personas que quieren mejorar sus habilidades sociales

OBJETIVO GENERAL: El curso focaliza en resolver tres retos principales para los escenarios de venta o captación comercial llamados » a puerta fría» o «face to face»: primera es captar la atención de la persona para pode ser escuchado, segunda es despertar interés genuino en el otro y tercera es llevar a cabo de una forma eficiente el cierre de la operación.

METODOLOGIA:
Teniendo en cuenta que los escenarios de estas transacciones son muy espontáneos y el captador o comercial dispone de muy poco tiempo para generar el impacto deseado hemos desarrollado una formación altamente eficiente en base de neurociencia y PNL. En este curso ponemos a tu alcance pionera metodología que permite entender como funciona el cerebro humano, permite aprender como emocionar y conectar con tu interlocutor, como puedes generar confianza y conseguir un «Si» creando una experiencia positiva para ambos.

BENEFICIOS:

  • Ser capaz de actuar con márgenes de poco tiempo
  • Cautivar para ser escuchado
  • Emocionar y conectar con un prospecto de una forma eficiente
  • Saber como generar confianza
  • Aumentar margenes del cierre de las operaciones
  • Saber manejar las objeciones
  • Generar una experiencia positiva al prospecto y de este modo generar una buena imagen de la empresa

PROGRAMA:

  • El miedo al rechazo
  • Motivación
  • Comunicacion
  • Lenguaje no verbal cientifico
  • Rapport
  • Escucha activa y empatia
  • Neurociencia
  • Mente reptil, mente emocional, mente racional
  • Estados emocionales de tu interlocutor
  • Estructura de la interacción
  • Como aportar el valor
  • Persuade a la mente y no a la gente
  • El arte de manejar las objeciones
  • Cierre
  • Ejercicios Outdoor para salir de la zona de comodidad.